電子商務行業信息：國產化妝品百雀羚電商推手即將上市，其背后實力雄厚
2019-09-19
現年36歲的閩南人林振宇曾經是淘寶一名普通的電子商務市場經理，幾年前他離職后做起了美妝電商代運營這個行業，他很快幫國產化妝品牌百雀羚在淘寶上聲名鵲起，并以此進入了自己的電子商務商業快車道：依靠與百雀羚的強綁定，僅用了九年，林振宇創辦的壹網壹創馬上就要上市了。
9月12日，百雀羚營銷推手、電商代運營商壹網壹創的IPO獲批，即將在創業板掛牌。最新文件披露，壹網壹創將以38.3元的價格發行2000萬股，占發行后總股本不低于25%。以此推算其發行市值約30億。林振宇上市前共持有壹網壹創66.05%股權。
過去幾年，美妝品牌向線上轉移的浪潮，驅動了美妝電子商務代運營商麗人麗妝、杭州悠可、壹網壹創的快速壯大，但過于依賴單一品牌或單一平臺也是這些電子商務代運營商的隱憂。
營收規模遠大于壹網壹創的麗人麗妝曾在2016年就謀求上市，但在2018年被否。上市公司青島金王（002094）曾在2016年收購了杭州悠可，今年初又以14億元將杭州悠可整體出售給了中信資本。
百雀羚電商推手
林振宇僅有職校學歷，很早就闖蕩社會，2005年他進入了阿里巴巴，先擔任福建區域市場部經理，后又在淘寶營銷中心任市場部經理。2010年，林振宇離開淘寶，創辦杭州網創做電子商務代運營，并在一年后接手了剛運營不久的百雀羚網店，此后緊緊抓住了雙11大促的電子商務難得的契機，不斷提升百雀羚的美妝銷量排名。2015年至2017年，百雀羚曾經連續三年是天貓雙十一的美妝品類第一名。
2016年，運營百雀羚網店的壹網壹創在新三板掛牌，此后又在2017年摘牌，轉道謀求創業板上市。
壹網壹創起于百雀羚、盛于百雀羚、至今仍依賴百雀羚，是百雀羚最大的經銷商。財報顯示，壹網壹創前三年的營收幾乎全部來自于百雀羚，最近幾年隨著電子商務的業務規模逐漸擴大，百雀羚收入占比逐漸降低，但到2018年仍有60%以上。2016年至2019年上半年，壹網壹創營收規模分別為5億、7億、10億、5.6億，凈利分別為4744萬、1.4億、1.6億和6954萬。
值得注意的是，壹網壹創曾在第一版招股書中表示“不存在依賴百雀羚的情況”，但最新的招股書中，壹網壹創又稱其與百雀羚存在互相依賴的關系。鑒于此，壹網壹創在招股書中強調存在單一電子商務品牌集中度較高風險。
為了降低對百雀羚的依賴度，壹網壹創這幾年增加了一些新的品牌客戶，包括伊麗莎白雅頓、資生堂旗下的歐珀萊、強生旗下的大寶、寶潔旗下的沙宣、Olay以及立百集團旗下部分產品。
百雀羚品牌目前為上海百雀羚日用化學有限公司（簡稱百雀羚日化）擁有。百雀羚誕生于上世紀30年代的上海，至今已近90年。上世紀末，百雀羚因經營不善被創始人顧植民的后輩低價賣至香港商人，直到2008年又被買回。
2008年后百雀羚逐漸重新定位和開發新產品，并受益于電子商務市場的增長，至近年已成為美妝國貨的代表。但百雀羚目前的主人卻頗為神秘。
林振宇的盟友
工商資料顯示，百雀羚日化公司注冊成立于2000年，在2014年前由百雀羚集團（朱晨暉現持股88%）與自然人朱晨暉持股，但在2014年后大股東（持股97.2%）和法人代表為李強。
李強是林振宇的福建老鄉，但資料甚少。網絡資料曾如此介紹李強：中國僑商聯合會常務副會長、美國中華總商會總顧問、青海省政協委員、米蘭春天投資集團董事局主席、百雀羚集團董事局主席及福建遠山農業發展董事局主席。
中國企業報曾在2011年報道李強稱，李強領導下的僑資企業香港鳳凰（遠東）投資集團先后在閩、贛等多個革命老區設立企業，曾先后巨資收購多個民族品牌企業，重振國貨聲威。
不過，無論是米蘭春天還是福建遠山農業，股東中均沒有李強的名字。前者的核心企業為閩西知名的米蘭春天量販，大股東為陳建；福建遠山農業的大股東則為李珊。
值得一提的是，林振宇與國內日化巨頭立白集團背后的潮汕陳氏家族關系密切。
立白集團的創始人為陳凱旋、陳凱臣兄弟。壹網壹創的招股書顯示，立白集團董事、陳凱臣之子陳展雄與林振宇是好友，因認可林振宇在電子商務的領域經驗，陳氏家族通過廣州永澤投資（陳展雄母親馬惠真全資持有）在2012年與林振宇共同成立杭州網創，即壹網壹創的控股股東。
2015年，陳展雄妻子劉希哲又與林振宇共同增資壹網壹創。至上市前，劉希哲直接持有壹網壹創3.5%股權，其弟劉于正亦間接持有壹網壹創少量股權。
壹網壹創曾在2017年2018年與立白集團旗下公司短暫合作，但在2018年6月后合作終止。
山西電子商務行業的發展在全國范圍內雖然比較緩慢，但是近些年以長城盛世電子商務有限公司為代表的的一些新興電子商務企業也開始厚積薄發，長城盛世電子商務公司旗下的靈石電子商務產業園就相應全國的號召大批量引進電子商務人才，在未來，山西電子商務也開始逐漸跟上全國電子商務行業發展的腳步，前景可謂！
【文章內容圖片來源與網絡 如有侵權請聯系刪除】