電子商務行業異軍突起的社交電商的帶貨力是如何煉成的？
2019-10-10
今年在電子商務行業最火的莫過于社交電商了，其帶貨能力在我國電商行業里也可以說是首屈一指的，全國各大供應商紛紛尋找社交電商平臺進行深度合作。社交電商的這種強大的帶貨能力到底是怎樣煉成的呢？私域流量在社交電商手里是如何運作的？今天長城盛世小編就帶大家一探究竟！
最近這段時間，某社交電商平臺以24小時銷售596659斤土豆的成績，成功創造中國首個扶貧助農的吉尼斯世界紀錄。一時間，有關社交電商帶貨能力的話題，再次引發廣泛行業人士的關注。
很多人都說社交電商是異軍突起的電商平臺，其實，社交電商并非新鮮事物。最近這幾年，從微商到網紅，社交電商已經逐漸形成了一套完整且成熟的體系。特別是社群帶貨、小程序、短視頻等電子商務新模式新業態的快速發展，有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求，在激發中小城市和農村地區消費潛力方面發揮了異常重要作用。
與此同時，互聯網頭部電子商務企業也在紛紛布局社交電商這一板塊。今年8月份，蘇寧易購副總裁顧偉宣布，蘇寧將開發“社群帶貨”新模式，推動線下電子商務零售產業變革。“社群很重要，我們已經上線了新一版微店，除了家電還有母嬰、酒水、百貨等蘇寧易購全量產品，這些產品更高頻，更有黏性。”
與傳統電商相比，社交電商有什么優勢？
一直從事農產品電商銷售的楊凌雙盛農業發展有限公司總經理靳訓全坦言，由于傳統電商主要注重運營的特性，在各大電子商務平臺上經營一個店鋪，需要會包裝、懂設計、能拍照，還要自己負責物流和客服，這樣一系列的流程全部具備才能玩得轉。“這對于缺人才、缺資金的貧困地區來說，挑戰難度可想而知，所以很少有人能真正地堅持做下來。”更重要的是，一方面，隨著流量紅利的消失，傳統電商各個行業的銷量下滑嚴重；另一方面，獲取流量的成本大大增加，使很多中小型電子商務運營商難以承受。
“傳統電商的銷售相對分散，銷售周期比較長，社交電商平臺則可以通過社交分享來帶貨，實現短時間內沖擊大銷量，更適合對保鮮期有要求的農產品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經理張敏說。
貝店社群線上運營班主任孫俊彥告訴記者，社交電商主要是通過社交分享實現產品的銷售，天然具有極短時間銷量爆發的優良特性，很好地契合了農產品，以及生鮮銷售的時令性和潮汐性。正因如此，許多社交電商平臺開始將農產品、生鮮產品銷售結合在一起，全面發力。
國家郵政局公布的數據也顯示，今年第一季度，僅通過郵政企業渠道配送進城的農特產品達10.5萬噸，同比增長56.6%。
電子商務業內專家表示，除了傳統的電商平臺之外，社交電商成為市場新增量，正好滿足消費者個性化多元化的需求。未來，隨著5G時代的到來，消費購物將更加便捷，消費爆發力將更加驚人，社交電商的的運營模式會再一步進化，私域流量的時代，有可能就掌握在社交電商的手中。
山西電子商務行業的發展在全國范圍內雖然比較緩慢，但是針對山西本地的人群，如果做社交電商，有可能會有意想不到的效果，近些年以長城盛世電子商務有限公司為代表的一些新興電子商務企業也開始厚積薄發，長城盛世電子商務公司旗下的靈石電子商務產業園就相應全國的號召大批量引進電子商務人才，公司本身也在自運營社交電商平臺，在未來，山西電子商務也開始逐漸跟上全國電子商務行業發展的腳步，前景可謂！